Farm Trans und Nachhaltigkeit: Interview mit Tom Steenmeijer – Vertriebsleiter

Vor fünf Jahren begann Tom Steenmeijer, von Grund auf eine Vertriebsabteilung aufzubauen. Dank eines soliden Fundaments ist das Team seitdem auf neun Kollegen angewachsen und Farm Trans hat neue Sphären erreicht. Mit einem zeitgemäßen Blick auf die Zukunft scheinen die Möglichkeiten für das Unternehmen und seine Kunden grenzenlos.

Was ist Ihre Rolle bei Farm Trans?

„Ich bin für das Wachstum bei Farm Trans durch die Gewinnung neuer Kunden, die Pflege von Beziehungen und den Ausbau bestehender Kundenaccounts verantwortlich. Darüber hinaus suche ich nach Möglichkeiten für die weitere Entwicklung. Welche neuen Dienstleistungen können wir anbieten? Wo sollten wir in Zukunft nach Wachstumschancen Ausschau halten? Die Antworten auf diese Fragen helfen uns, das Unternehmen weiter auszubauen. Wir wachsen schnell, und ich freue mich sehr, Teil davon zu sein. Unsere Expansion fühlt sich ganz selbstverständlich an, aber sie ist kein Selbstläufer. Wir müssen hart arbeiten und eine solide Strategie verfolgen. Wenn alle bei Farm Trans ihre Arbeit gut machen, wird meine Arbeit im Vertrieb einfacher.“

Wie profitieren Kunden vom Wachstum bei Farm Trans?

„Wir haben uns von einem Transporteur zu einem Logistikdienstleister entwickelt, indem wir mehr 4PL-Dienstleistungen wie Lagerhaltung, Mehrwertlogistik und Luftfracht angeboten haben. Zum Beispiel sorgen wir im Dezember dafür, dass Erdbeeren aus Ägypten innerhalb von 36 Stunden die britischen Supermärkte erreichen. Wenn ich auf unsere Fortschritte zurückblicke und sehe, wie wir jetzt arbeiten, könnte ich mir nichts besseres vorstellen. Indem wir Kunden gewinnen, die unsere Ziele und unsere Wachstumsperspektive teilen, wachsen wir mit ihnen gemeinsam und stärken uns gegenseitig. Der Kunde sollte sich ganz auf das konzentrieren können, was er am besten kann, während wir uns auf unsere Stärken konzentrieren: Logistik und Lieferkettenmanagement. Auf diese Weise werden wir von einem Kostenpunkt zu einem Vermögenswert!“

Welche Pläne hat Ihr Team für eine nachhaltige Zukunft?

„Aus Vertriebssicht konzentrieren wir uns auf die Reduzierung des ökologischen Fußabdrucks von Farm Trans. Nachhaltige Dienstleistungen werden immer mehr zur Norm. Zum Beispiel richten wir für einen unserer Kunden ein Elektro-Shuttle ein, das auf seinem Gelände kontinuierlich feste Routen abfährt. Die neue Cross-Docking-Anlage in Lommel dient zudem als Blaupause für Hubs, die wir europaweit einrichten können. Dies sind nur zwei der vielen Ideen, die wir umsetzen. Kunden möchten nicht mit Unternehmen in Verbindung gebracht werden, die die Vorschriften nicht einhalten. Auf eine nachhaltige Zukunft hinzuarbeiten, funktioniert nur gemeinsam mit den Kunden. Ein Unternehmen allein schafft das nicht. Ich stelle fest, dass unsere Kontakte enger werden und sich zu echten Partnerschaften entwickeln. In Zukunft werden wir alternative, nachhaltige Optionen anbieten. Die Wahl bleibt dem Kunden überlassen, aber wir beraten ihn zu den verfügbaren nachhaltigen Möglichkeiten. Indem wir uns strategische Ziele setzen und Vereinbarungen treffen, werden wir diese Ziele gemeinsam mit unseren Partnern erreichen.“